Jeg vil rigtig gerne fortælle jer lidt om mig selv, så i kan lære mig bedre at kende…
Baggrund & opvækst
Født på Amager, opvokset i Nuuk, Grønland. og uddannet fra Copenhagen Business School. Min opvækst har formet mig på måder, jeg stadig bærer med mig i dag — en nysgerrighed, en robusthed og en evne til at navigere i det utraditionelle.
Familie
Jeg er gift med Karina, far til tvillingerne Kristian og Jonathan (19 år) og Johannes (10 år).
De er mit anker og det, der giver alt andet mening.
Frivillighed
Bestyrelsesformand i Dragør Boldklub og UEFA C-træner. Fodbold er for mig mere end sport — det er fællesskab, opdragelse og passion samlet på én bane.
Passion
Philadelphia Eagles 🦅, FC København, Liverpool, Barcelona og F1 med Mercedes. Golf og træning. Og en super nørdet hobby: flight simming — jeg har fløjet virtuelt i mange år. Og så laver jeg en ret vild Beef Wellington hvis jeg selv skal sige det…🥩
Min professionnel baggrund
En rejse gennem forskellige brancher og kulturer, der har formet min ekspertise.
enkelt Gruppen
Mit syn på markedet og skalerbare AI&D services
Jeg har brugt en del tid sammen med mange forskellige virksomheder og lyttet til deres planer og forventninger
Markedet bevæger sig mens vi taler
En række strukturelle skift i virksomhederne driver udviklingen og efterspørgelsen på AI & Data services.
Transformation rykker ud af IT
De store transformations-programmer ejes i stigende grad af LOB — ikke IT. Forretningen sætter dermed dagsordenen - i særdeleshed i forhold til AI og Agentic Transformation.
Budgetterne følger med
Finansieringen flyttes tilsvarende ud i forretningsenhederne. IT's ejerskab af den samlede investeringspulje skrumper eller øremærkes i højere grad til OpEx.
IT som "teknisk ejer" og bidragsyder
IT er fortsat en central stakeholder — men primært som ejer af den tekniske løsning og bidragyder til processen, i mindre grad som programejer.
AI&D integreres i større programmer
De klassiske data & AI services bliver byggeklodser i større transformations-programmer — i mindre grad selvstændige projekter.
Modernisering tænkes ind i helheden
Selv IT-ejede moderniseringsagendaer kobles i stigende grad til større programmer — standalone modernisering uden tilhørende transformations agendaer er undtagelsen.
Klassiske D&AI services — er stadig efterspurgte og nødvendige, men svære at sælge 'alene'
Markedet efterspørger i høj grad stadig AI&D specifikke services — men i mindre grad som standalone projekter eller kompetencer. Kunderne køber i stigende grad løsninger på konkrete forretningsproblemer, og AI&D services skal derfor pakkes derefter.
Integration
Data Model
Data Platform
Analytics & Dashboard
Data Management - MDM & DQM
Automation & Robotics
Chatbots & Conversational AI
Data Warehouse & Insights
Data Engineering
AI & Data Strategi
Governance & Data Mesh
AI, Data & Analytics Self-Service
Fra klassiske D&A services til AI&D infused market offerings
De klassiske AI&D ydelser er kernen for vækst — men de skal integreres ind i større transformative services der taler direkte til forretningens dagsorden.
Det stiller krav til både den enkelte offering og tilgængelige kompetencer i professionel services.
AI&D infused market offering temaer
Klassiske AI&D services som fundament for AI&D infused market offerings
AI&D Core Service
Engineering, Model, Data Platform, Analytics…
Udvalgte eksempler på eksisterende Knowit services, hvor AI&D vil kunne skalerer
De klassiske AI&D services er ikke forældede — de er fundamentet. AI&D infused market offerings er i høj grad det transformatoriske tiltag som vil kunne give Knowit's kunder værdi, og som vil kunne binde eksisterende services sammen.
Managed Services
End-to-end Data & AI services, functional out-placement, portfolio management, vendor management og application hosting
Marketing Automation
Data platform og AI support i marketing automation flow, CDP, Insights & Analytics
Cloud Transformation
Data platform modernisering, data & AI strategi, data management og data engineering
Agentic
AI- & agentic readiness, Model & solution deployment, Agent development, A2A, Customer Interaction, Field-Service
Knowit Applied AI & Data
Vision & Strategiske Temaer
- KnowIT AI&D = Applied AI (differenceringsfaktor): Vi tilbyder praktisk erfaring der integrerer AI direkte i forretningens workflows og arkitekturer samt som understøtter vores rådgivning.
- AI-First: AI & Data som samlet vækstmotor på tværs af Solutions og Experience
- Teknologi uafhængighed: Uvildig og leverandørneutral rådgivning på tværs af ledende AI cloud- og dataøkosystemer
- Business-Led Transformation: Dialog direkte hos CMO/COO/CDO/CFO for langvarige strategiske transformationer
Service Architecture
- Bottom-Up Dataplatform & Core AI: Modern Data Platforms, Data Mesh og core Analytics
- Dedicated AI&D Advisory Practice: Strategisk rådgivning for AI-modenhed og operating models, digital transformation samt Data/AI Governance og AI readiness fokus (link mod øvrig advisory)
- Agentic AI transformation & Advanced Automation: Autonome multi-agent systemer, kognitiv procesautomatisering og kernesystem transformation
- Domæneservices: Applied AI i relation til CDP/CX, Field Service, C360, Contact Center, ESG etc.
- Growth/Cost-out agenda: AI & data som vækst/cost reduction driver
Go-To-Market & Sektorfokus
- AI-First: Introducer AI & Data som fast komponent i alle engagementer og bids. Kræver tæt kobling på tværs af knowit service områder og BU.
- Private Sector Push: Aktiver private sector med fokus primært på industrial, consumer, pharmaceuticals og utillity samt sekundært FSI. Skal drive væksten.
- Defend Public Sector: Fastholde og udbygge offentlige rammeaftaler uden at overinvestere i lave marginer.
- Geografisk Balance: Sjælland og det jyske industribælte
- Udbyg new-business pipeline
Workforce
- "Padawan model": Principals som kommercielle rådgivere suppleret af lokal eller offshore kapacitet. Padewan model - man har altid en med sig !
- Kompetence GAP: Introducer nye kompetencer og leveranceprofiler gennem målrettet up-skill samt rekruttering.
- Målrettede Onboardings: 3 nøgleprofiler, +5–10 FTE over 18 måneder.
Market Engagement & Alliancer
- Market Engagement Engine: C-level briefinger, round-tables, netværk, flagship events m.m. samt aktivering i samarbejde med partnere
- Partner-økosystem: Microsoft, Databricks, GCP, Salesforce, Oracle, AWS og Snowflake
- Bid og tilbud: Fokus på offentlige udbud samt løbende 1:1 dialog med eksisterende kunder
- SAP/Oracle/SF Advisory Practice: Udtræk og integration mod moderne AI- og dataplatforme
Performance Engine
- Marginoptimering & kontrol: Eliminere billing leakage og konverter utill til fakturerede kroner - kræver kulturel ændring
- Dækning og mix: Fokus på optimering af mix ifbm tilbud og leverance samt minimum dækningsgrad som guidance for bid vs. no-bid.
- Util: Omfordel ressouce allokering så vi får mere spredning på tværs af engagements. Seniors primært som rådgivnings profiler og leverance ansvarlige.
- T&M → Alternative leverance modeller: Intoducer nye leverance modeller der kan drive margins op - eks. fixed-price, co-create etc.
Eksempler på "nye" AI&D infused market offerings der adresserer typiske forretningskritiske problemstillinger
Dette er ikke IT-projekter men AI-drevet forretningsløsninger. AI&D er integreret som en usynlig motor der driver effekt, vækst og compliance direkte i kerneforretningen.
AI-driven Untapped Potential
Identificerer skjulte vækst- og effektivitetsmuligheder i eksisterende data og processer
D2C Agents
Autonome AI-agenter der håndterer direkte kundedialog, salg og service i realtid
ESG Compliance Platform
Automatiseret dataindsamling, rapportering og overvågning af ESG-krav og regulatoriske forpligtelser
AI Fraud Capture
Realtidsdetektering og forebyggelse af svindel ved hjælp af avancerede AI-modeller og computer vision
AI-driven People & Culture
Datadrevet HR med AI-støttet performance, trivsel og organisationsudvikling
AI Recruitment & Onboarding
Intelligent screening, matching og onboarding der reducerer time-to-hire og øger fastholdelse
AI Quality Inspection
Automatiseret kvalitetskontrol med computer vision og AI i produktions- og serviceprocesser
AI Contact Center
Intelligent kundehåndtering med AI-agenter der løser, eskalerer og lærer autonomt
AI Field Service Agent
Proaktiv vedligeholdelse og field-service drevet af AI-forudsigelser og autonome agenter
Sundhedsagent
AI-drevet patientkommunikation, triagering og sundhedsvejledning i sundhedssektoren
Årsværk reduktion
Agentic på tværs af offentlige- og borgervendte services
De første 100 dage: Fra vision til momentum
De første 100 dage handler om at skabe klarhed, troværdighed og momentum — på tværs af kunder, kolleger og markedet.
Afdæk eksisterende service offerings
Kortlæg nuværende offerings og kundedialoger — identificer hvor AI&D allerede er til stede og hvor potentialet er størst
1:1 med markedet og kunder
Dybdegående samtaler med eksisterende og potentielle kunder om behov, udfordringer og AI-modenhed
1:1 med offerings leads
Fokuserede dialoger om AI&D infusion — hvor giver det mest mening, og hvordan integreres det konkret i eksisterende offerings
Formulering af AI&D infused market offerings
Udvikl konkrete offerings og salgsmateriale der taler forretningens sprog og adresserer reelle kundebehov
Kompetenceafdækning og upskill
Kortlæg eksisterende AI&D kompetencer og identificer gaps — igangsæt målrettet upskilling og vidensdeling
Markedsaktiviteter og brand awareness
Synliggør Knowit som AI&D partner via events, thought leadership, sociale medier og faglige netværk
Alliance samarbejde og G2M
Aktivér og styrk alliancepartnerskaber — definer fælles go-to-market strategier med nøglepartnere
Pitch og salgsaktiviteter
Igangsæt konkrete salgsinitiativer med fokus på de nye AI&D infused offerings — pipeline opbygning fra dag ét
Rekruttering
Identificer og tiltræk nøgleprofiler der styrker AI&D kapabiliteten og understøtter vækstambitionerne
Target setting og planning
Etabler klare KPI'er, salgsmål og en 12-måneders plan der forankrer retningen og skaber accountability
Tak for jeres tid!
Jeg ser frem til at fortsætte dialogen...
Hej Knowit - jeg hedder Mads!